消费者的本质就是让消费者指名购买。这个消费者有什么理由选择你而不是其他人吗？点名买，打价格战，促销战，流量战，只是时间问题。

一个品牌走到最后，70%来自你品牌消费者的冠名购买，30%来自短期推广和流量。但是99%的新消费公司都把时间和精力放在了下个月或者未来几个月要做的推广和流量上，也就是你会认为我下个月做的推广和流量会有短期效果。可见，当你把90%的时间都投入到眼前的升职上，你只会越来越焦虑和忙碌，因为你忙碌的并不是这个世界的本质。

今天1万块只能充8000块，说明我的算法错了。我会和更好的人一起做更好的更新。更新的最终结果是什么？明年，你会赶上，但他的算法又变了。最后的命运不在你手里，你的利润也不在你手里。

你的短期推广和流量也许能帮你完成下个月的销售任务，但永远无法帮你打破价格战和促销战，永远无法帮你进入消费者的心智，获得你应得的利润。不是，从名字上看，你被套牢了，是工厂利润，还有很多新费用连工厂利润都没有。

任何事情都有很多赢的机会，但是你忙，是因为你不忙那些能带来长期价值的事情。大家都在忙你下个月的短期推广和流量。你不能老是玩弄交通，这条路是死路。

做了30年，看了那么多消费品。我最大的体会就是八个字。前四个字叫深度分发，后四个字叫抢占心智，也就是一个叫渠道渗透率，一个叫心智渗透率。产品必须是好的。如果产品达不到80分，回购不够，就不用玩了。

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你今天做了一个爆款产品，别人可以借鉴。你会怎么做？炸药会迅速卷起。这个时候，一个爆炸正好创造了一个差异化的价值，抓住了一个饱和攻击的时间窗口，然后把这个认知固化在消费者的脑海里。

你等于一个范畴的总和，等于一个特征，以此类推。死了才能真正固化。有了一定的护城河，你就有一定的权利不被卷起来，所以我觉得这是它的原则，所以我觉得。而不是别人在你跟不上的所谓流量上不断跟着你，问问自己，选择你而不是别人的理由是什么？我的这句话在消费者心中有一席之地吗？

问问自己深度分销，尤其是线下深度分销做得好不好。为什么线下容易赚钱？要知道架子是有限的，线上架子是无限的，线上无限自然背后有一个巨型平台。你的算法永远打不过他的算法。真正的企业要想在平台上赚钱，你只有知道品牌的算法，知道人的算法，才能打败他。

我们每一个同事，电商部门等等。他们知道的算法永远比Tik Tok俱乐部和阿里妈妈低一级。不要相信自己的团队，我的算法会比他们高。只有回归人心，才能抓住人心，才有真正的议价能力。所以我觉得回到消费品的本质，消费的本质不是流量，流量只是品牌赢得人心的结果。

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